Мы продолжаем серию статей о Яндекс Директе. На прошлой неделе, напомню, и говорили о том, где она может размещаться. Сегодня Вера Каргина рассказывает, как подбирать слова для Яндекс Директа (хотя точнее их называть запросами), как правильно использовать специальные операторы и как прогнозировать бюджет кампании.

Между прочим, если вы расшарите статью в соцсетях (для этого есть кнопки соцсетей под формой подписки под статьёй), больше людей получат доступ к такой подробной и понятной информации про директ. А то мы пишем, «а мужики-то не знают» 🙂

Что такое запрос?

Запрос – это та фраза или слово, которую пользователь вводит в строке поиска. Именно она отражает его интерес, и этим нужно пользоваться в первую очередь.

Все запросы как матрешка: они включены друг в друга от самого широкого до самого узкого. Чем уже запрос, тем больше слов он содержит.

В этом примере широкий запрос «велосипед» включает в себя все остальные более узкие запросы. И, в свою очередь, каждый из этих запросов включает в себя все последующие более узкие фразы.

Также запросы можно представить в виде пирамиды:

В этом примере самый широкий запрос — «холодильник».

Широкие запросы охватывают очень большую аудиторию, которую может интересовать, например, не только покупка холодильника, но и ремонт, и отзывы, и правильное хранение в холодильнике каких-либо продуктов, поскольку этот запрос включает в себя абсолютно все фразы, в которых присутствует слово «холодильник».

Морфология

Яндекс Директ не учитывает морфологию по умолчанию, поэтому запросы в любом числе и падеже воспринимаются системой как равные. Но обратите внимание, что, если это просто однокоренные слова, но разные части речи, для системы это будут разные запросы.

Wordstat.Yandex

Прежде, чем рассказывать о запросах что-либо еще, необходимо познакомиться с самым главным инструментом статистики в Яндексе – Wordstat. Найти его можно по ссылке «Подбор слов» в интерфейсе Яндекс Директа или по прямой ссылке: http://wordstat.yandex.ru

Сразу стоит отметить, что подбирать слова в Яндекс Директе для дальнейшей загрузки их в кампанию именно здесь не очень удобно, так как копировать фразы придется вручную. Этот инструмент больше предназначен для просмотра статистики.

Чтобы посмотреть статистику по ключевому слову, необходимо сначала выбрать регион показа будущих объявлений.

В строчку добавляем сам запрос (по умолчанию галочка стоит на пункте «по словам», который нам и нужен) и нажимаем «подобрать». Получаем такую табличку.

В левом столбике мы видим все слова, которые включает в себя запрос «новогодние подарки», и статистику по ним (сколько раз пользователи из выбранного региона набирали этот запрос в поиске Яндекса за прошедший месяц).

В правой колонке запросы, которые также набирали пользователи, искавшие пластиковые окна. Они могут служить подсказками, какие бы еще слова выбрать по данной тематике.

В этом же инструменте можно посмотреть, как отличается статистика по запросу в разных регионах. Для этого надо поставить галочку в поле «по регионам».

Многие запросы имеют сезонность. Например, шины или новогодние подарки. Если делать расчет бюджета к зимнему сезону осенью, то можно получить некорректные данные, т.к. статистика берется по предыдущему месяцу. Вряд ли летом или в начале осени эти запросы популярны, но можно посмотреть, как изменялась статистика в течение года и знать, чего ждать от бюджета. Для этого ставится галочка на «истории запросов»:

Из графика видно, что пик для запроса «зимняя резина» приходится на ноябрь-декабрь и разница огромна.

Использование специальных операторов

Представьте, что пользователь вводит в поисковую строку слово аквариум . Что он может иметь в виду? Он хочет купить пустой аквариум? А может быть, ему нужен аквариум вместе с рыбками? Или он хочет сделать аквариум своими руками? Ищет обои для рабочего стола? Или хочет послушать Бориса Гребенщикова?

Предположим, что мы занимаемся продажей аквариумов, и нам не нужно, чтобы наше объявление видели поклонники БГ или мастера на все руки.

Для уточнения запроса и ограничения целевой аудитории можно использовать специальные операторы.

Оператор «-» (минус-слова). Позволяет исключать из статистики запросы, включающие то или иное слово. Оператор «-» ставится вплотную к исключаемому слову, без пробела. Перед оператором ставится пробел. Например, если указать ремонт -гарантийный , можно получить статистку показов по всем запросам, включающим слово ремонт , кроме тех, в которых есть слово гарантийный . Если необходимо исключить из расчета запросы со словами гарантийный и бесплатный , нужно указать: ремонт -гарантийный -бесплатный .

Для нашего аквариума это будет выглядеть следующим образом:

Рассмотрим еще один пример. Нам нужно продать дом у озера и, конечно, мы будем использовать для нашей рекламы такой запрос. Но по этой фразе пользователи могут искать информацию об одноименном фильме.

Чтобы отсечь ненужную аудиторию, нам необходимо отминусовать все, что связано с фильмом.

Запрос в этом случае будет выглядеть так: дом у озера –фильм –киану –ривз –скачать – dvd –смотреть –онлайн –бесплатно .

Обратите внимание, что пробел после минуса не ставится, а перед минусом ставится.

А теперь представьте, что вы, наоборот, рекламируете онлайн-кинотеатр. В запросе дом у озера есть предлог «у », а Яндекс по умолчанию не учитывает предлоги. То есть запросы дом у озера и дом озеро будут для системы одинаковыми. И, если в случае с недвижимостью пользователи могут набрать запрос в любом виде, например, дома у озера , дом перед озером , дом около озера , то название фильма уж точно никак не изменится, и предлог «у » будет присутствовать во фразе в любом случае. Предлог можно закрепить при помощи специального оператора.

Оператор «+». Позволяет принудительно учитывать в статистике предлоги или союзы, которые игнорируются поисковой системой и, соответственно, статистикой подбора слов. Например, общее количество показов по запросу товары для автомобиля совпадает с количеством показов по запросу товары автомобиля. Если присутствие в запросе предлога «для » принципиально, необходимо набрать в поле ввода: товары +для автомобиля . Предлог будет включен в запрос во всех его формах.

Обычно в статистике запросов оператор «+ » используется по умолчанию во всех фразах, содержащих в себе предлоги или союзы. Для получения количества показов по фразе без учета служебного слова необходимо переформулировать запрос, убрав из него «+ » или само служебное слово.

Но вернемся к фильму «Дом у озера». После фиксации предлога «у » необходимо отминусовать все, что связано с недвижимостью.

Фраза будет выглядеть следующим образом: дом +у озера –подмосковье –большое –маленький –город –метр –квадратный .

Иногда бывает так, что слово необходимо отминусовать полностью, то есть показы объявления должны вестись строго по тому запросу, который вы выбрали, а по всем вложенным в него фразам показов быть не должно.

Такая необходимость возникает, когда запрос очень широкий, а нужных фраз среди вложенных мало и их лучше прописать отдельно. Чтобы не минусовать этот запрос бесконечно, существует оператор кавычки.

Оператор «» (кавычки). Позволяет учитывать в подсчете показы только по этому слову (фразе) и всем его словоформам, и не учитывать показы по запросам, содержащим словосочетание с заданным словом.

Рассмотрим пример. Если ввести в Wordstat слово пледы , то мы увидим, что за прошедший месяц пользователи набирали его в поисковике 199 068 раз. Но здесь фраза пледы включает в себя и все вложенные в нее запросы.

Если же мы введем запрос в кавычках, то увидим, что по одному слову пледы было всего 3 934 показа.

Теперь давайте представим, что нам надо осуществить подбор запросов для сайта фирмы, продающей кии для бильярда.

Как мы уже знаем, Яндекс Директ не учитывает склонения, а если мы поставим слово «кий» в родительный падеж и множественное число, то получим…

Чтобы зафиксировать форму слова, используют восклицательный знак перед ним.

Оператор «!». Позволяет учитывать в подсчете показы только по заданной форме слова. Оператор «!» ставится вплотную к ключевому слову, без пробела. Перед оператором ставится пробел (продажа!кий для бильярда ).

Если мы не будем использовать восклицательный знак перед словом кий в данном примере, то по запросу «продажа киев для бильярда » нас увидят те, кто вводит, например, запрос «продажа столов для бильярда в киеве ».

И еще один пример. Мы продаем товары для дома и используем запрос покрывало. Кроме нужного нам существительного, это слово является глаголом в прошедшем времени. А у глагола покрывать в свою очередь есть форма повелительного наклонения покрой , которая также является существительным (например, покрой платья ). Таким образом, покрывало и покрой для системы будут являться одним и тем же запросом. Поэтому здесь тоже нужно фиксировать форму слова восклицательным знаком.

Иногда для запроса важен порядок слов, который по умолчанию система тоже не учитывает. Чаще всего это бывает необходимо при продаже билетов для запросов о направлениях.

Оператор «» (порядок) . Позволяет зафиксировать порядок слов в запросе. В квадратные скобки не обязательно брать всю фразу, а только ту ее часть, которую необходимо зафиксировать.

Или, например, вы продаете автозапчасти. Запрос запчасти для автомобиля равен запросу автомобиль на запчасти , поскольку предлоги не учитываются. Конечно, можно зафиксировать предлог «для », но наверняка найдутся пользователи, которые напишут и автомобиль для запчастей . Поэтому в данном случае лучше зафиксировать и предлог, и порядок слов.

Запрос будет выглядеть следующим образом: [запчасти +для автомобиля] .

С их помощью можно составить выражение типа: ремонт (автомобилей | автомашин) (ВАЗ | ГАЗ) -гарантийный -бесплатный . Оно будет равнозначно запросам по следующему набору слов: ремонт автомобилей ВАЗ -гарантийный -бесплатный , ремонт автомобилей ГАЗ -гарантийный -бесплатный , ремонт автомашин ВАЗ -гарантийный -бесплатный , ремонт автомашин ГАЗ -гарантийный -бесплатный .

Операторы – это очень полезный инструмент, которым можно пользоваться не только для уточнения ключевых фраз в Яндекс Директе, но и для поиска Яндекса.

Как подбирать запросы для разных типов площадок?

Поисковые площадки и тематические площадки имеют различную аудиторию, поэтому и подбирать запросы для них нужно по-разному.

Поисковые площадки Директа

Аудитория поиска – это горячая аудитория, она уже готова к покупке вашего товара или услуги, и уже сама ищет их. Поисковые площадки отлично подходят для того, чтобы продать что-то быстро.

Для эффективного подбора слов для объявлений, которые будут показываться в поиске, важно следовать следующим принципам:


На тематических площадках запрос как таковой не используется, ведь здесь нечего искать.

И хоть запросы на самих площадках не видны, в интерфейсе Яндекс.Директа именно при помощи ключевых слов мы выбираем, на сайтах какой тематики будут показываться наши объявления. Поэтому для тематических площадок лучше всего:


Прогноз бюджета рекламной кампании и подбор запросов в инструменте для прогноза

Инструмент «Прогноз бюджета» удобен не только для планирования расходов по рекламной кампании, но и для простого подбора запросов, ведь именно здесь выбранные фразы можно выгрузить в Excel-файл.

Прогноз бюджета находится по одноименной ссылке в интерфейсе Директа. Здесь также сначала необходимо выбрать регионы, в которых будет работать рекламная кампания. Затем можно сразу ввести слова в поле (через запятую или в столбик), если они уже есть.

В этом случае справа появится колонка с подсказками, из которой тоже можно выбрать запросы, просто кликнув на них.

Также можно нажать кнопку «подобрать», тогда откроется Wordstat, но в нем теперь можно будет ставить галочки напротив нужных запросов, тем самым добавляя их к расчету.

После того, как слова выбраны, необходимо нажать кнопку «посчитать». Открывается страница с прогнозом, который в дальнейшем можно выгрузить в один файл.

В полученной таблице можно увидеть прогноз цены клика для каждого слова на разных позициях и примерный прогноз CTR. Ниже есть поле, в котором можно добавить еще запросы.

Теперь можно работать с выбранными словами, уточнять их или подбирать еще слова.

Если напротив запроса нажать кнопку «уточнить», появятся вложенные в эту фразу запросы. Выбирая среди них ненужные, мы добавляем к фразе минус-слова.

Нажав кнопку «подобрать», мы можем добавить к расчету фразы из вложенных в данный запрос.

Здесь же можно выгрузить прогноз бюджета в таблицу, с которой потом удобно будет работать.

Подбор слов внутри кампании

Можно добавлять новые слова к уже готовым объявлениям или создавать новые.

Откроется уже знакомый инструмент подбора:

Теперь вы знаете, как правильно подбирать запросы для рекламной кампании.

  • вы можете прочесть начало нашего рассказа о Директе.
  • О том, какие тексты нужны для поиска, а какие для площадок, мы поговорим на следующей неделе.
  • Ну а последняя часть нашего рассказа будет посвящена .

Наши специалисты
всегда готовы ответить
на ваши вопросы
Спросить совет

Помните: для этого контента требуется JavaScript.

По каждой услуге/продукции производим подбор фраз в сервисе:

В большинстве случаев собираем «ключевики» от 30 показов в месяц. Целевые фразы заносим в файл для дальнейшего использования в РК, из нецелевых — готовим список минус-слов.

При подборе ключевых фраз учитываем регион, по которому будут транслироваться наши объявления.

Иначе будут добавлены фразы с нулевыми показами, и проведена лишняя работа.

Фразы по каждой продукции/услуге подобраны, но полный охват аудитории еще не закончен.

1. Синонимы

Пример: «разработка сайтов» и «создание сайтов».

2. Слова с распространенными ошибками
Пример:
«сабвуфер для автомобиля» могут запрашивать: «саббуфер», «самбуфер».

3. Сленг/профессионализмы/сокращения
Примеры:

  • «телефон» — «мобильник»
  • в сантехнике «накидная гайка» — «американка»
  • «автомобиль» — «авто».

У вас есть конкурент, который предлагает аналогичную продукцию, добавьте в РК фразы с указанием наименования самого конкурента, либо его продукции.

Одно замечание: в заголовке и тексте объявлений указываем свое название фирмы или продукции, иначе будете привлечены к ответственности за использование чужого товарного знака.

В сервисе есть дополнительный столбец:

Здесь мы видим похожие запросы пользователей. Проверяем, может что-то еще не использовали в качестве ключевых слов.

Советуем периодически проверять полноту семантического ядра. В процессе сбора могли что-то пропустить, у вас произошло расширение списка продукции или услуг, либо появились новые запросы пользователей, которые необходимо добавить в рекламную кампанию.

Полезные советы при работе

1. Использование оператора или | и оператора группировки () для ускорения процесса создания списка ключевых слов.

К примеру, за раз можно обработать все синонимы по разработке сайтов вот такой конструкцией: (разработка|создание) (сайтов|лендингов).

Т.е. не нужно отдельно вбивать запросы: разработка сайтов, разработка лендингов, создание сайтов, создание лендингов. Просто подготавливаем шаблон, по которому система сама подставит все варианты слов и сгруппирует их.

2. Вордстат поддерживает минус-слова, если сразу вставить базовый список минусов, можно отсечь много ненужных запросов. Пример: (разработка|создание) (сайтов|лендингов) -бесплатно -своими -руками -самостоятельно

Можно воспользоваться уже готовым стандартным списком минус-слов, который подходит практически для любой рекламной кампании. К примеру — .

3. Применение операторов +, !, «"

  • Оператор «+„. Учитывает в статистике предлоги и союзы при подборе фраз. Без добавления данного оператора поисковая система игнорирует их
  • Оператор “!». Получаем показы только по заданной форме слова
  • Оператор "" (кавычки). Применив оператор, сервис отображает показы только по заданному слову или фразе, учитывая все его словоформы.

4. Установка расширения для браузера: Yandex Wordstat Assistant.

Данный виджет ускорит процесс сбора ключевиков.

В данной статье мы с вами рассмотрели один из способов подбора ключевых слов. Сбор фраз можно производить с помощью инструмента , а также используя специальное ПО: Key Collector и пр.

С чего начать работу c Яндекс Директ?

Что появилось первым - курица или яйцо? Об этом можно спорить бесконечно. Что касается системы Яндекс Директ, здесь все более стабильно.

Любая неизменно начинается со сбора ключевых слов !

Ключевые слова — это слова, по которым будут показываться ваши объявления. И, чем больше будет таких слов, тем выше шансы, что потенциальный клиент попадет к вам на сайт.

Ключевые слова (или запросы) состоят из определенного количества уникальных слов: от 1 до 5.

Например, «холодильник » — это однословный ключевой запрос, а «купить холодильник в Москве недорого » — четырехсловный.

Предлоги и союзы при подборе ключевых запросов не учитываются.

Ключевые запросы условно можно поделить на 2 группы : базовые и вложенные.

Базовый запрос - целевой запрос, состоящий из уникальной комбинации двух слов, по которым вы хотите рекламироваться.

Вложенный запрос - это ключевое слово, состоящее из 3, 4 и 5 слов, которое содержит базовый запрос

Предположим, что вы продаете телевизоры.

Ваши базовые запросы будут:

  • телевизор купить
  • телевизор новый
  • теливизор Москва
  • LCD купить
  • LCD Москва
  • и т.п.

Ваши вложенные запросы будут:

  • телевизор купить недорого интернет магазин
  • телевизор новый скидка Москва
  • теливизор Москва магазин
  • LCD купить недорого
  • LCD Москва доставка
  • и т. п.

На первом этапе надо собрать минимум 100 базовых запросов .

Для сбора ключевых запросов есть несколько проверенных техник . Вот одна из них.

Метод реактивного сбора ключевых слов

Вам понадобится программа MS Exсel или аналогичная ей по функциям и таблица 5х5 ячеек.

Схема действий:

1. В первый столбец выписать 5 однословных запросов, максимально точно описывающих продаваемый товар;

2. В остальные четыре – однословные запросы, ассоциирующиеся с товаром (услугой);

Важно! Разные части речи и синонимы – это разные слова)

* Указывайте географию, если это необходимо для вашей сферы бизнеса.

** Продающая добавка почти всегда актуальна.

3. Теперь перенесите все слова из 3, 4 и 5 столбца в столбец номер 2 и, используя функцию умножения в MS Exel (либо макросами) перемножьте запросы из первой колонки с запросами из 2 колонки.

В итоге должно получиться минимум 100 двухсловных сочетаний . Это и будут те самые базовые запросы, которые лягут в основу вашей рекламной кампании.

Это действительно просто и быстро !

А что это за пустые зеленые ячейки в таблице?

Мы решили оставить их Вам. Скажем так, это практическое задание на закрепление материала.

Все, что вы не внедрите сегодня, вы не внедрите никогда. Это проверенный многочисленными семинарами факт .

Составьте свою таблицу прямо сейчас! И проверьте на практике МРС.

После этого вам или программу Key Collector и проработать каждый базовый запрос в глубину, чтобы получить несколько тысяч ключевых слов для вашей первой кампании.

У вас есть ключевые слова для Самой Первой Рекламной Кампании!

Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Правильный подбор ключевых слов Яндекс.Директ – это залог успешной и выгодной рекламы, которая приносит качественный трафик и, как следствие, прибыль. Как правильно подобрать «ключи»? Что такое «минус фразы»? И чем отличается ручной подбор слов от автоматического? Расскажем в статье.

Как группируются ключевые слова контекстной рекламы

Ключевое слово (фраза) – это запрос, по которому система находит необходимые данные и показывает их в выдаче .

Ключевые фразы позволяют кратко описать деятельность страницы и привести на сайт целевых клиентов, которых точно заинтересуют рекламируемые объекты. Все слова группируются по трем признакам:

  • частотность;
  • температура
  • количество слов.

Каждый из них влияет на качество и количество трафика, а также на успех рекламной кампании.

Частотность

Каждому поисковому запросу соответствует определенная частотность, так, например ключ «Корм для собак» имеет показатель 328 951 просмотров за месяц. Это означает, что 328 951 пользователей ввели этот запрос в систему и искали что-то с данным словосочетанием. Существуют ключи и с меньшим количеством показов, вплоть до одного.

Так, запросы можно разделить на три группы по количеству показов:

  • низкочастотные – от 1 до 500;
  • среднечастотные – от 501 до 2000;
  • высокочастотные – от 2001.

Что касается трафика, то показатели разнятся в зависимости от частотности:

  • высокочастотные – большое количество трафика низкого качества;
  • среднечастотные – оптимальное количество трафика хорошего качества. (Именно СЧ запросы использует большинство рекламодателей Яндекс.Директ);
  • низкочастотные – низкое количество трафика самого высокого качества.

Температура

Однако судить о ценности ключа только исходя из количества запросов не стоит. Существует еще один фактор, свидетельствующий о вероятности покупки – «температура».

Горячие ключи . Это слова, говорящие о высокой вероятности покупки. Такие запросы сопровождаются продающими приставками: «цена», «заказать», «купить» и т.д.

Например, возьмем наш запрос «корм для собак». Горячим он станет в следующих сочетаниях:

  • корм для собак дешево;
  • корм для собак цена;
  • купить корм для собак.

Почему же возрастает вероятность покупки корма? Все просто: переходя по такому запросу человек уже задался целью – купить товар, а значит, попадая на рекламу с соответствующим ключом, он сможет найти то, что ищет.

Теплые ключи . Это некие слова-индикаторы, которые проверяют потенциального клиента, узнают подробности о нем и его предпочтениях. Например:

  • корм для собак в Санкт-Петербурге;
  • где купить корм для собак премиум-класса;
  • сколько стоит корм для собак.

Здесь человек еще не решил: покупать ему корм или нет. Однако он заинтересован, а это означает, что реклама с подобным ключом позволит направить пользователя и превратить обычную заинтересованность в покупку.

Подбор ключевых слов для Яндекс.Директа в основном происходит на основании теплых запросов, которые обеспечивают рекламодателя полезным трафиком.

Холодные ключи . Простые словосочетания без целевых приставок. Это запросы с низкой вероятностью покупки, и может показаться, что их использование нецелесообразно. Но это не так. Дело в том, что такие ключи имеют самую высокую частотность, а значит – привлекают большее количество пользователей, которые видят рекламу и переходят на сайт.

  • корм для собак;
  • корм для овчарки;
  • премиум корм для собак.

Количество слов

  • базовые запросы (словосочетание из двух слов, которые четко объясняют суть рекламы);
  • вложенные запросы (базовые ключи, дополненные уточняющими словами).

Предположим, что вы занимаетесь продажей смартфонов, в таком случае базовыми будут считаться запросы:

  • смартфон купить;
  • смартфон Воронеж;
  • телефон новый и т.д.

Вложенные запросы:

  • смартфон купить дешево онлайн-магазин;
  • смартфон со скидкой Воронеж;
  • iPhone X с доставкой по Москве и т.д.

Подбор слов для контекстной рекламы

Это кропотливая процедура, требующая максимальной концентрации на деталях. Один пропущенный запрос может испортить всю рекламную кампанию, а, наоборот, тщательная проработка позволит достигнуть поставленных целей.

Особенности процесса:

  1. Поисковые запросы должны отражать тематику объявления.
  2. Регистр букв и порядок написания слов в ключе не имеют значения.
  3. Общее максимальное количество символов в запросе не может превышать 4096 символов.
  4. Особое внимание следует уделить синонимам, по которым клиент может искать необходимый товар (Например: корм – лакомство – еда и т.д.)

Наконец-то мы подошли к самой интересной части статьи – описанию подбора слов для Яндекс.Директ. Условно процесс можно разделить на ручной и автоматический. Рассмотрим каждый из них.

Ручной подбор слов Яндекс.Директ

Варианты подбора поисковых запросов без применения специальных программ имеют два неоспоримых преимущества. Первое – это эффективность, а второе – вам не придется платить за сам процесс подбора. Конечно, понадобится потратить бесценный ресурс – время, однако результат этого стоит.

Расскажем, как максимально быстро набрать около 100 ключевых фраз для Яндекс.Директ с помощью таблицы. Мы воспользовались программой Exel.

Алгоритм действий:

Внимание! Местоположение следует указывать только если этого требует сфера бизнеса. Например, региональный интернет-магазин или служба доставки.

Теперь у вас есть готовая схема, комбинируя слова в которой вы получите начальную массу запросов.

Еще один ручной способ нахождения слов для рекламы – проработка базовых фраз в сервисе подбора ключевых слов для Яндекс.Директ. Это наиболее распространенный и надежный вариант, который позволит получать качественный трафик.

Алгоритм работы в Вордстате:

  1. Перейдите на сайт https://wordstat.yandex.ru и введите в строку подбора базовый ключ.

Прежде всего вам понадобится набор ключей, максимально характеризующий суть рекламы. Например, ключ «корм для собак» является базовым, на основе него мы и рассмотрим процесс работы.

2. Перед вами появится список запросов, которые используют пользователи в союзе с заданным ключом. Ваша задача – выбрать наиболее подходящие по смыслу и качеству фразы.

Мы выделили самые лучшие на наш взгляд запросы, которые принесут магазину прибыль.

3. Далее вы можете нажать на любой выбранный ключ и перед вами откроется список «горячих» фраз, которые можно использовать в рекламе. Действие необходимо проделать для каждого, на ваш взгляд, качественного ключа.

Мы перешли по ключу «купить корм для собак» и получили следующий список:

Данный вид подбора ключевых запросов требует значительных временных затрат, а при проработке запросов важно опираться на особенности бизнеса и потребности клиентов.

Автоматический подбор слов

Для тех, кто хочет сэкономить время, а может быть и нервы, разработаны специальные программы – парсеры, позволяющие быстро и без особых усилий подобрать лучшие ключи для рекламной кампании.

Схема работы всех сервисов заключается в автоматической проработке базовой фразы. Ваша задача – указать необходимый запрос и установить настройки, весь остальной процесс проходит без участия пользователя.

Наиболее популярной программой для подбора ключей является KeyCollector. Это платный парсер, однако его функции обеспечивают подбор максимально качественных ключевых фраз, которые остается только выбрать из списка предложенных и включить в рекламный текст.

Важно! Если ключевые запросы в подборке пересекаются, к ним необходимо добавлять минус-слова. Что это такое? Рассмотрим далее.

Подбор минус фразы Яндекс.Директ

Минус-слова – это слова, позволяющие уточнить поиск и показать рекламу только целевым потребителям.

Чтобы понятнее описать термин, приведем пример:
Вы запускаете рекламную кампанию интернет-магазина по продаже элитной плитки для пола. Ваша целевая аудитория – это состоятельные люди, которые планируют или находятся в процессе ремонта. Их потребность – купить качественную, эксклюзивную плитку. Их не интересует рыночный вариант, который есть у соседа. Ваша рекламная компания построена на фразе «купить плитку». И если вы не будете использовать минус-слова, то вашу рекламу увидят по ключам: купить дешевую плитку; плитку недорого; шоколадную плитку; плитку третий сорт. и т.д.

Из этого примера можно выделить несколько преимуществ минус-слов:

  • сокращение нецелевых переходов. За каждый переход вы будете платить, а забыв оформить список стоп-слов, вам придется платить на бесполезные переходы, не приносящие доход;
  • увеличение уровня кликабельности. Это приведет к снижению цены за клик.

Именно поэтому важно не забывать о стоп-словах. Рассмотрим несколько простых вариантов.

С помощью Вордстат

Кому подходит исключение слов с помощью Вордстат:

  • тем, у кого есть много свободного времени на ручной поиск и ввод стоп-слов;
  • тем, кто запускает всего одну рекламную кампанию.

В случае, если подбор минус-слов необходим сразу по нескольким ключам, процесс работы в Вордстате может затянуться.

Уточнение

Это быстрый способ подбора минус-слов, который производится в самом Директе. Большое преимущество метода заключается в том, что вам не придется самостоятельно искать стоп-слова и склонять их в уме. Система автоматически рассчитывает морфологию и предоставляет полный список минус-фраз.
Для того чтобы начать, необходимо создать объявление в Директе, далее система сама предложит уточнить поиск.

Воспользоваться функцией уточнения можно не только после создания объявления, но и в разделе «Прогноз бюджета». Это возможно, если вы знаете хотя бы примерный набор стоп-слов. В таком случае можно более точно рассчитать бюджет и сэкономить на рекламе.

Для кампании

Стоп-слова для кампании должны учитывать все группы объявлений и отсекать нецелевые переходы по рекламе.

Вы создаете кампанию для керамических кружек, вы должны исключить металлические, деревянные и глиняные. Даже в том случае, если они представлены в каталоге вашего ИМ.

Добавить минус-слова можно до представления рекламы пользователям.

Для того, чтобы изучить стоп слова, зайдите в раздел «Единый список минус-фраз».

Для группы

Этот набор фраз позволит исключить нецелевые переходы по каждому конкретному объявлению.

Добавить стоп- слова можно в разделе «Настройка группы».

Или в функционале редактирования группы, если стоп-слова не были добавлены до запуска рекламной кампании.

Для ключевого запроса

Большое преимущество Яндекс.Директ заключается в том, что вы можете уточнять сам ключ, этой функции нет, например, в Гугл.

Мы рассказали о том, как правильно подбирать слова для рекламы и выяснили, для чего нужны стоп-фразы. Надеемся, что представленная информация поможет вам создать эффективную РК и получать максимальную прибыль после первого объявления.

Ключевые слова — поисковые запросы пользователей Яндекса.

Для теста Яндекс.Директ лучше использовать только горячие ключевики, с явной покупательской потребностью. К сбору нужно подготовиться — составить список масок.

1. Маски ключевых слов

Маски — общие запросы, в которые входят ключевые слова. Пример маски и её вхождений в сервисе подбора слов — wordstat.yandex.ru :

Для сбора масок — нужно составить список из слов тематики. Я это делаю в программе xmind , но можно и в excel. Базовых функций хватает и они бесплатны.

Пример мозгового штурма в xmind:

Наполнение карты в xmind:

Материалы к видео:

  • продающие добавки — .

Продолжим. Когда карта готова — необходимо перемножить ее составляющие. Смысл такой:

  1. нужны первичные маски, которые характеризуют продукт и могут быть продающими — «обои купить», «обои продажа»
  2. и вторичные, любое слово из категорий карты, например — «жидкие», «детская», «кухня»
  3. путем перемножения 1-ых и 2-ых получаем главные маски, их будем использовать для сбора семантического ядра.

Вот видео по перемножению масок:

Сервисы перемножения:

Маски готовы, теперь нужно получить ключевые слова — собрать семантику. Об этом чуть ниже.

2. Сбор ключевых слов

Долгий способ — вбиваете каждую маску в wordstat.yandex.ru и копируете запросы из статистики. Учтите — на каждую маску будет до 40 страниц статистики. Инструкция по wordstat:

Быстрый способ — покупаете Key Collector на официальном сайте , он сам собирает ключевые слова из вордстат. Инструкция по коллектору:

3. Удаление дублей

Ключевые слова собраны, теперь их необходимо проверить на дубли. Рассказываю как это сделать в программе key-collector…

Видео:

4. Сортировка ключевых слов

Я уже писал, что Яндекс.Директ необходимо тестировать на горячих ключевиках.

Если человек не оставляет заявки по «ремонт квартиры», то запрос «инструменты для ремонта квартиры» вряд ли что-нибудь изменит. Ключевые слова необходимо сортировать на горячие, теплые и холодные.

Видео по сортировке:

5. Перекрестная минусовка

Чтобы ключевые слова не пересекались и не создавали друг другу конкуренции необходимо их переминусовать.

Видео про минусовку:

Сервис по минусовке:

Итоги

У вас на руках должен быть список ключевых слов — сохраните его, он нам еще пригодится. Если что-то показалось непонятным — пишите в комментариях.